Kommentar til webmaster

Beregning af markedspotentiale

Estimering af markedsstørrelse og potentiale er et kritisk element, når man vurderer potentialet af sin idé. Vurdering af markedspotentialet er afgørende for vurderingen en idé eller et produkts levedygtighed, og giver et skøn over det maksimale samlede salgspotentiale for et givent marked.

Når det forventede markedspotentiale er beregnet, er det herefter muligt at afgøre, om markedet rummer plads til fx et nyt produkt.

Fold ud

Tænk over hvordan du deler dine ideer og med hvem

Når du bruger Opfind.nu er det dig, der har ansvaret for, hvornår du vælger at dele din viden med andre, og hvornår du vil hemmeligholde dine ideer. Vi stiller redskaberne for begge dele til rådighed. Du beslutter, hvordan du vil bruge disse redskaber. Husk, at det sker på eget ansvar.

Vær særligt opmærksom på, at en opfindelse ikke kan patenteres, hvis den tidligere er:


• bragt på markedet,
• omtalt offentligt i medier (fx på nettet, i tv, nyhedsblade, faglitteratur mv.)
• omtalt i foredrag, vist på udstillinger, messer eller i brochurer

Du kan læse mere om patenter, eneretsbeskyttelse og hemmeligholdelse i Trin 2.

 

Videndeling eller hemmeligholdelse
Det kan være svært at beskrive præcis hvornår du skal videndele, og hvornår du skal hemmeligholde. Det er vores erfaring, at de fleste mennesker, der arbejder med nye ideer, er mere hemmelighedsfulde end nødvendigt.

Når man arbejder med ideer og opfindelser, er der kort fortalt to meget forskellige faser:

1. Idefasen

Den ensomme opfinder, der ruger over sine ideer, findes endnu - men erfaring viser, at de bedste ideer kommer fra mennesker, der videndeler. På vores blog kan du netop det - få inspiration, bygge på andres inspiration og inspirere andre.

 

2. Kommercialiseringsfasen

Når en ide begynder at tage form og blive til en konkret og realistisk opfindelse, skal den holdes hemmelig. Hvis man senere vil opnå patent, må ideen ikke have været offentliggjort. Og en ide kan kun kommercialiseres ved licensformidling, hvis den kan beskyttes med fx patent.

 

Din adfærd på Opfind.nu i praksis

Når du opretter en profil på Opfind.nu, har du adgang til at udfylde de formularer, som er tilknyttet De 10 Trin. Formularerne kan du gemme og printe, som du selv foretrækker det. Det er kun dig selv, der får adgang til at se, hvad du indtaster i formularerne. Formularen til trin 1 kan du vælge at sende ind til Opfinderrådgivningen. Den dataoverførsel, som sker her, er krypteret, og opfinderrådgiverne, der modtager formularen, har tavshedspligt.

Hvis du laver en beskrivelse af dig selv under din profil, skal du overveje nøje, hvad du vælger at skrive her, da den information vil kunne ses af andre brugere.

Når du skriver kommentarer på sitet via webloggen, skal du være opmærksom på, at andre brugere kan se de kommentarer, du lægger på. Det vil sige, at det ikke er her, du skal dele fortrolige oplysninger.

Hvis du har nogen spørgsmål til brugen af Opfind.nu, er du velkommen til at kontakte os.

 

God fornøjelse.

Det er vigtigt at huske på, at det anslåede markedspotentiale (i kroner og ører eller opgjort i styksalg) sætter en øvre grænse på markedets størrelse. Uanset om der er direkte, indirekte eller ingen konkurrenter, vil man kunne erobre en andel af det samlede anslåede markedspotentiale - ikke det hele!

4 vigtige skridt i dit markedsestimat:

  1. Definér dit 'target' marked og dine markedssegmenter.
  2. Foretag en geografisk afgrænsning af dit marked (DK, Europa, USA, Verden)
  3. Definér din gennemsnitlige salgspris
  4. Estimér det gennemsnitlige forbrug pr. år

 

Target markeD

Et af de vigtigste elementer i vurderingen af markedspotentialet for en idé er at bestemme sit target marked. Et target marked kan opfattes som de kunder, der er mest tilbøjelige til at købe eksempelvis det produkt som din idé kan resultere i. Generelt kan du beskrive dit target marked ved hjælp af demografiske variable (køn, alder, uddannelse) samt psykografiske variabler (livsstil, normer etc.). I mange tilfælde kan en virksomhed have mere end et target marked. Tænk på bilindustrien, bilfabrikanter har en række udvalgte markeder(ex. lastbiler, luksusbiler, familiebiler etc.).

Demografisk profil

Første trin er at lave en demografisk profil af din målgruppe. Herefter undersøger du hvor mange mennesker/kunder passer til din profil. Husk at den demografiske profil beskriver et muligt totalmarked som kræver at ALLE der passer på den profil køber din idé/teknologi.

Psykografisk profil: Andet trin er at udbygge din demografiske profil med psykografiske variable. Den psykografiske profil beskriver dit target marked ud fra eksempelvis aktiviteter (arbejde, fritid), interesser (familieværdier, hjem, miljø) og holdninger. Psykografiske profilering af industrielle kunder følger samme metodik. Du kan læse mere om markedssegmentering på Wikipedia

Beregn nu dit estimerede markedspotentiale:                      MP = N * P * Q

MP = markedspotentiale
N = antal købere
P = gennemsnitlig salgspris
Q = gennemsnitligt årligt forbrug

Se sektionen 'Beregningseksempler' for yderligere tips og tricks til din markedsestimering.

Beregningseksempler


Markedsstørrelse

Når markedsområde og målgruppe er defineret, er det muligt at bestemme antallet af potentielle kunder til din virksomhed. På denne måde kan du estimere N (antal potentielle kunder) i beregningen af markedspotentiale.

Eksempel:

En forlystelsespark har besluttet sig for, at målrette sine aktiviteter mod børn under 9 år. Parkens ledelse har fastlagt deres markedsområde (det geografiske område hvorfra den overvejende del af deres kunder kommer fra) og har fra landets offentlige statistisk fundet ud af at target marked indeholder 35.551 børn under 9 år - dvs. N=35.551

Ikke alle børn under 9 år har mulighed for eller lyst til at besøge forlystelsesparken. Derfor er det nødvendigt at justere sit target marked for at opnå et retvisende markedsestimat. En spørgeskema-undersøgelse viste at kun 46% af forældrene til børn under 9 år planlagde en tur i forlystelsespark.  Derfor skal target marked justeres for at afspejle dette.

Target marked:                                                       N=35.551*48%=18.487

Brugere og forbrug

Det er vigtigt at finde ud af, hvor ofte dit target marked anvender dit produkt eller service. Dette tal har betydelig indflydelse på de skønnede markedspotentiale. Jo hyppigere dit produkt eller service anvendes, desto større markedspotentiale.

Eksempel:

Det er vigtigt at estimere hvor ofte forældre til børn under 9 år ønsker at tage i forlystelsespark. En spørgeskemaundersøgelse viste, at familier med børn under 9 år vil tage ca. 1,25 ture til forlystelsesparker i løbet af et år. Derfor kan vi justere vores estimerede markedspotentiale med dette forbrugsmønster og udlede det estimerede markedspotentiale som funktion af prisen.

Estimeret markedspotentiale:                       MP=18.487*P*1,25

 

Konkurrentanalyse

En af de bedste kilder til information er at undersøge konkurrerende produkter og teknologier. Disse produkter kan give et væld af oplysninger, der kan anvendes til vurdering af potentialet for din idé. Eksempelvis kan man ved at vurdere, hvordan en virksomhed markedsfører sig udlede hvad deres target marked er.

Ud over at identificere dine konkurrenters targetmarkeder, kan en konkurrentanalyse give dig frugtbar viden om eksempelvis emballagepræferencer, markedsoplysninger, prisstrategier, distributionskanaler og markedsføringsstrategier. Du skal blot vurdere de produkter og serviceydelser dine konkurrenter udbyder. Hvordan er de at få deres varer til deres kunder? Er det lavprisprodukter eller produkter i høj kvalitet/pris? Er de med fokus på komfort, kvalitet eller kvantitet? Hvilken type emballage de bruger?

 

Simpelt beregningseksempel 1: En dyrepark

Opgave:

At beregne markedspotentialet for en ny dyrepark. Dyreparken vil have en række forlystelser, herunder dyrevæddeløb, labyrint og dyrezoo. Gennemsnitsentreprisen for tilsvarende dyreparker i samme områder er ca. 60 kroner Dyreparkens targetmarked er børn under 8 og der er findes to andre konkurrerende dyreparker i området. Disse konkurrenter har været i markedet mere end 5 år og har etableret sig som forretning.

Beregn nu dit estimerede markedspotentiale:                      MP = N * P * Q

MP = markedspotentiale
N = antal købere (36000 børn under 8)
P = gennemsnitlig salgspris (60 kr.)
Q = gennemsnitligt årligt forbrug (1,5 tur pr. barn pr. år)

MP = 36000 * 60 * 1,5=3.4 mio.

Justering:


Det er urealistisk at den nye dyrepark kan få 100% markedsandel. Derfor gælder det at:

Reelt markedspotentiale (i DKK) = markedspotentialet (MP)* markedsandel (i %)

Hvis vi antager at de 3 konkurrerende dyreparker deler markedet mellem sig har vi :

Reelt markedspotentiale (i DKK) = 3.4 mio * 33% = 1.1 mio.

Du kan nu lave en følsomhedsanalyse på dine tal. Et eksempel kunne være at vide hvordan dit reelle markedspotentiale ser ud ved markedsandele på hhv. 10 og 20%.

Reelt markedspotentiale (10%)

3.4 mio*10%=340.000

Reelt markedspotentiale (20%)

3.4 mio*20%=680.000