Private opfindelser styrker KRUUSEs produktlinje

– Vi kunne ikke introducere nær så mange innovative produkter, hvis vi selv skulle udvikle dem alle, siger 2 af de produktansvarlige hos landets største leverandør af veterinærartikler.

Kører man i bil mellem Jylland og Sjælland, kender man med stor sandsynlighed virksomheden Jørgen KRUUSE A/S. Eller i hvert fald den fynske veterinærvirksomheds hovedsæde, der troner markant langs sydsiden af motorvejen ved Langeskov på Fyn.

Gennem mere end hundrede år har virksomheden leveret produkter til danske dyrlæger og har for længst spredt sine aktiviteter til resten af verden. En væsentlig del af KRUUSEs nuværende og fremtidige sortiment baserer sig på ideer fra private opfindere.

Og har man kæle- eller husdyr, er der en høj sandsynlighed for at man er i besiddelse af mindst et af virksomhedens produkter.
Det kunne være BUSTER Cuben, der lader hunden arbejde aktivt for at nå ind til føden, den lignende Catmosphere til katte eller aktiveringskonceptet BUSTER ActivityMat.
Mest kendt er dog nok den karakteristiske hundekrave, der forhindrer dyret i at slikke sig i sår og lignende.

Alle produkter er født i hænderne på private opfindere og efterfølgende solgt på licens til KRUUSE.

Nye produkter skal komme fra private opfindere

I det meste af virksomhedens mere end 100-årige historie, har man handlet med en blanding af egne og andres produkter og med et marked i hastig forandring, er det virksomhedens plan i endnu højere grad at satse på egne produkter.

Jens Keinicke Hansen og Gro Poulsen fra veterinærvirksomheden KRUUSE der i høj grad benytter sig af private borgeres opfindelser.

Dermed stiger behovet for nyskabelser, fortæller to af virksomhedens i alt syv produktansvarlige Gro Poulsen og Jens Keinicke Hansen, som tager imod i virksomhedens venlige og lyse miljø.

Det er primært linjen med produkter til kæledyr, hvor de private opfindere kommer i spil.

– Vi plejer at skelne mellem hvad der er foran og bagved dyrlægens skranke, fortæller Jens Keinicke Hansen. Og det er produkterne foran skranken, som private opfindere i høj grad medvirker til at udvikle, forklarer han.

SE OGSÅ: Marianne skabte unikt produkt, baseret på egen ekspertise

I KRUUSEs samlede omsætning, udgør kategorien mellem 15 og 20 procent. Heraf er cirka halvdelen fra KRUUSEs eget brand BUSTER, fortæller han.

– Det vi skal leve af fremadrettet, er vores egne produkter, fortæller Jens Keinicke Hansen og fortsætter.

– Det giver os en uafhængighed. Vi ser en større og større kædesammenslutning hos både dyrlæger og pet-butikker, der indkøbsmæssigt gør dem meget stærkere. Det betyder samtidigt at de bypasser os og går direkte til leverandøren, og cutter distributionsleddet, siger han.

Gro Poulsen supplerer:
– Vores berettigelse er at lave egne produkter og dermed gøre os mere uundværlige.
Og det stiller nye krav til produkterne, fortæller hun.

– Det skal være unikke produkter og produkter der kan noget som ingen andre kan.
Vi siger at KRUUSE kun skal lave ”products with a purpose”, forklarer hun.

At alle nye produkter udvikles helt på egen hånd er meget omkostningstungt og for en virksomhed som KRUUSE er det urealistisk, siger Gro Poulsen.

– Derfor er det superfint at have nogle private opfindere, der går derhjemme og bliver irriterede over manglende løsninger på problemer og derfor laver dem selv. Men som samtidigt ikke har evnerne og ressourcerne til at få det sat i produktion, fortæller hun.

Overset forretningsmodel kan blive guldgrube
I Opfinderrådgivningen på Teknologisk Institut har Rasmus Bjerring Offersen i 35 år matchet private borgeres opfindelser med eksisterende virksomheder og har udarbejdet mere end en håndfuld licensaftaler med KRUUSE.

– Med en licensaftale køber virksomheden sig retten til at producere og sælge borgerens opfindelse mod en aftalt royalty, forklarer han.

Licensering som forretningsmodel giver oftest rigtig god mening for private opfindere, fortæller Rasmus Offersen der over 35 år har hjulpet hundredevis af opfindelser ud på hylderne via eksisterende virksomheder.

Licensaftaler kan være sammensat på mange forskellige måder, men opfinderen sikrer sig typisk en procentsats af opfindelsens samlede omsætning, uden besværet ved at starte sin egen virksomhed, mens den licenstagende virksomhed sparer en betragtelig udviklingsomkostning og først betaler opfinderen, når der er en omsætning.

Forretningsmodellen giver oftest stor mening ved private borgeres opfindelser, forklarer Rasmus Bjerring Offersen.

– Mange mennesker med gode ideer er slet ikke interesserede i at skabe en virksomhed. De er derimod interesserede i at skabe en løsning på et givent problem og sikre sig at andre mennesker også får glæde af den, siger han.

– Og så gør det jo heller ikke noget, at opfinderen oveni kan tjene et pænt beløb, smiler den erfarne rådgiver, der blandt andet satte udvikleren af BUSTER Cuben i kontakt med KRUUSE.

Råder opfindere til at fokusere på markedet

Hos KRUUSE ser man frem til at få endnu flere private opfindelser ind i virksomhedens sortiment.

Og opfordrer opfinderne til at være realistiske omkring markedet:

– Hvis det kun er 1 procent af alle hundeejere der har behov for produktet, er det så værdifuldt nok, spørger Gro Poulsen retorisk? Og svarer selv.
– Det kan det godt være at det er, men mange af de ideer der kommer, mangler reelt et marked.

Jens Keinicke Hansen supplerer:

Man kan eventuelt indtænke en hel portefølje af produkter, som supplerer hinanden, fortæller han og referer til Marianne Vesterholts aktivitetstæppe for hunde (LINK), hvor man kan tilkøbe en lang række forskellige aktiviteter.
Samlet giver det pludselig en volumen, der gør produktet ekstra interessant at arbejde med.

Begge er dog først og fremmest altid interesserede i at høre fra dyreelskere, med gode ideer og opfindelser og opfordrer ivrigt til at man henvender sig – gerne med Opfinderrådgivningen som mellemkomst. Opfordringen er hermed videregivet.

MERE INSPIRATION

Private opfindelser styrker KRUUSEs produktlinje

– Vi kunne ikke introducere nær så mange innovative produkter, hvis vi selv skulle udvikle dem alle, siger 2 af de produktansvarlige hos landets største leverandør af veterinærartikler.

Velfærdsteknologisk virksomhed satser på borgernes gode ideer

 Vi kan ikke sidde her på vores kontorer og finde på hvad der er behov for, selvom vores ingeniører er nok så dygtige, siger de hos Liftup.

Få svar på det meste om Opfind.nu

Hvad kan jeg bruge Opfind.nu til, hvordan får jeg bedst kontakt og hvad er det der Fablab TI for noget? Få klart svar på de mest stillede spørgsmål.

På rutsjebanetur i eget mindset

13 deltagere på KEA og Opfind.nu’s Mindset Accelerator fik i november helt nye perspektiver på hvordan iværksætterdrømmene realiseres.

– Socialrådgivere SKAL kunne arbejde med innovation

Det siger adjunkt og socialrådgiver Michelle Skovgaard, der står bag et undervisningsmodul i social entreprenørskab på University College Sjælland.

Mødet med virkeligheden ændrede alt

Det er fuldstændigt altafgørende at stille det rigtige spørgsmål til et problem, når man vil blive klogere på den virkelighed, ens ide spiller ind i. Det ved duoen bag Skybrudsventilen alt om.

Er crowdfunding genvejen til succes?

Vi var med til paneldebat i DTU Skylab, hvor 6 succesfulde crowdfundede virksomheder, samt en repræsentant fra en af verdens største crowdfunding platforme, Kickstarter, var repræsenterede. Er det så let som det lyder?

Danske opfindere skaber milliardomsætning

Virksomheder landet over har stor glæde af danskernes opfindsomhed. Danske opfindere har gennem de seneste ti år samlet bidraget til milliard-omsætning i dansk erhvervsliv. Det viser en ny måling af effekterne af Opfinderrådgivningen på Teknologisk Institut.

Tre tips til at få din ide ført ud i virkeligheden

Hvis din ide skal blive til noget, er det vigtigt tidligt at få den fra hovedet, gennem hænderne og ud i virkeligheden.

– Ved at blive mere fortrolig med maskinen, fik jeg flere og flere ideer

Blandt Fablab TI’s flittigste brugere er Heiner Gringmuth, som får ro i sin kreative sjæl ved at virkeliggøre sine ideer.

Tag nu den sølvpapirshat af!

Jo mere hemmelighedskræmmende og fedtet du er med at søge input og sparring, desto dårligere bliver dine ideer.

Peng Cheng har gjort mobilen til et afstresningsværktøj

Den kinesiske software-ingeniør Peng Cheng kom til Danmark i 2001 for at studere, har arbejdet i ti år hos Nokia i København og står bag ideen til appen PAUSE, der er et mobilt meditationsværktøj.

“God ide og godt udført – men hold kæft hvor er den grim!”

Sådan lød tilbagemeldingen på første prototype af affaldssorteringssystemet SORT-it, der er skabt med særlig fokus på mindre køkkener i etageejendomme.

Bønneborde hitter hos kopisterne

De karakteristiske bønneformede borde produceres og sælges i den kombinerede butik og designværksted Designer Zoo. Og så kan de anskaffes i adskillige kopierede versioner.

Marianne skabte unikt produkt, baseret på egen ekspertise

Skaberen af hundeaktiveringsmåtten BUSTER ActivityMat brugte egne oplevelser og erfaringer, til at opfinde et produkt, som hundeejere verden over har glæde af.

Hun realiserede opfindelsen som de fleste kunne have fundet på

Men det gjorde de ikke og derfor er det Trine, der står bag Selects håndboldtaske.

Mikkel ramte den helt rigtige opfindelse med et KLASK

– Jeg har altid drømt om at blive opfinder, få licensaftaler med virksomheder, sjatleve af det og skabe plads til at udvikle og finde på flere ting, siger manden bag populært spil.