Kort fortalt er en tilkendegivelse et citat fra en relevant person, der fremhæver kvaliteterne ved din ide.
”En tilkendegivelse virker i opfindersager lidt som bagepulver i en kagedej”
Citat Rasmus B. Offersen, opfinderrådgiver i perioden 1984-2025.
Tilkendegivelser er et meget vigtigt værktøj i kommercialiserings-processen. I Opfinderrådgivningen anbefaler vi især tilkendegivelser i præsentationer, når du som opfinder skal overbevise en potentiel licenstager om din ides potentiale.
Tilkendegivelser kan variere i kompleksitet fra lange udtalelser med titel og underskrift til små korte citater. Det vigtigste er, at tilkendegivelserne giver et klart billede af, om der er en markedsinteresse og et behov for din ide. Det er naturligvis også vigtigt, at tilkendegivelserne kommer fra en relevant person fra værdikæden.
Planlæg din indhentning af tilkendegivelser:
- Kortlæg værdikæden
- Tag stilling til, hvilke aktører i kæden der er mest relevante at få udsagn fra. Det kan for eksempel være baseret på, hvor den største interesse er, eller den vigtigste ”gatekeeper” til markedet.
- Det er ofte god ide at få tilkendegivelser både fra slutbrugere / købere, og fra nogen i salgs- og markedsføringsleddet.
- Gør dig klart, hvordan du vil forespørge, herunder hvordan du forholder dig til hemmeligholdelse af din ide.
- Afgør hvordan du vil føre dialogen; vil du ringe, besøge en butik, finde en interessegruppe på sociale medier, lave et spørgeskema, optage video…?
- Relevante spørgsmål at få svar på kan være om du kan få bekræftet din opfattelse af problemet og folks villighed til at betale for at løse det, eventuelt hvor meget de vil betale, om din løsning virker rigtig, og – for forhandler-aktører – om de tror der er et marked for din opfindelse.
- Husk at starte dialogen med at fortælle, at du ønsker at citere svarene, og spørg om svareren ønsker at være anonym. Fortæl dem, at citaterne ikke er til offentliggørelse, men kun til din egen interne brug.
Du har ikke brug for et stort antal tilkendegivelser, 5-10 kvalitative udtalelser vil som regel være rigeligt. Dette afhænger dog også af, hvorfra tilkendegivelserne kommer. Er der 1-2 mulige forhandlere af din opfindelse, som viser interesse, så kan dette vægte lige så tungt som 10-20 positive brugere. Tilkendegivelser fra brugere, kan til gengæld bruges til at skabe tilkendegivelse fra forhandlere.
Hav en færdigskrevet tilkendegivelse med som indeholder det som du forestiller dig interessenten vil tilkendegive. På den måde behøver interessenten ikke selv at formulere sig på passende vis men kan nikke og lægge navn til den tekst som er skrevet.
Tips:
Inden du går ud og indhenter tilkendegivelser, anbefaler vi, at du overvejer følgende: vil du have valideret din løsning, eller vil du have valideret problemstillingen?
Der vil altid være for og imod ift. at præsentere sin ide tidligt i markedet. Ideer er skrøbelige i skabelsesprocessen og sommetider bliver gode ideer dræbt for tidligt.
I Opfinderrådgivningen anbefaler vi som tommelfingerregel, at du altid fokuserer på at fortælle om, hvilken værdi din ide skaber, snarere end hvordan den gør det.