Kører man i bil mellem Jylland og Sjælland, kender man med stor sandsynlighed virksomheden Jørgen KRUUSE A/S. Eller i hvert fald den fynske veterinærvirksomheds hovedsæde, der troner markant langs sydsiden af motorvejen ved Langeskov på Fyn.

Gennem mere end hundrede år har virksomheden leveret produkter til danske dyrlæger og har for længst spredt sine aktiviteter til resten af verden. En væsentlig del af KRUUSEs nuværende og fremtidige sortiment baserer sig på ideer fra private opfindere.

Og har man kæle- eller husdyr, er der en høj sandsynlighed for at man er i besiddelse af mindst et af virksomhedens produkter.
Det kunne være BUSTER Cuben, der lader hunden arbejde aktivt for at nå ind til føden, den lignende Catmosphere til katte eller aktiveringskonceptet BUSTER ActivityMat.
Mest kendt er dog nok den karakteristiske hundekrave, der forhindrer dyret i at slikke sig i sår og lignende.

Alle produkter er født i hænderne på private opfindere og efterfølgende solgt på licens til KRUUSE.

Nye produkter skal komme fra private opfindere

I det meste af virksomhedens mere end 100-årige historie, har man handlet med en blanding af egne og andres produkter og med et marked i hastig forandring, er det virksomhedens plan i endnu højere grad at satse på egne produkter.

Dermed stiger behovet for nyskabelser, fortæller to af virksomhedens i alt syv produktansvarlige Gro Poulsen og Jens Keinicke Hansen, som tager imod i virksomhedens venlige og lyse miljø.

Det er primært linjen med produkter til kæledyr, hvor de private opfindere kommer i spil.

– Vi plejer at skelne mellem hvad der er foran og bagved dyrlægens skranke, fortæller Jens Keinicke Hansen. Og det er produkterne foran skranken, som private opfindere i høj grad medvirker til at udvikle, forklarer han.

SE OGSÅ: Marianne skabte unikt produkt, baseret på egen ekspertise

I KRUUSEs samlede omsætning, udgør kategorien mellem 15 og 20 procent. Heraf er cirka halvdelen fra KRUUSEs eget brand BUSTER, fortæller han.

– Det vi skal leve af fremadrettet, er vores egne produkter, fortæller Jens Keinicke Hansen og fortsætter.

– Det giver os en uafhængighed. Vi ser en større og større kædesammenslutning hos både dyrlæger og pet-butikker, der indkøbsmæssigt gør dem meget stærkere. Det betyder samtidigt at de bypasser os og går direkte til leverandøren, og cutter distributionsleddet, siger han.

Gro Poulsen supplerer:
– Vores berettigelse er at lave egne produkter og dermed gøre os mere uundværlige.
Og det stiller nye krav til produkterne, fortæller hun.

– Det skal være unikke produkter og produkter der kan noget som ingen andre kan.
Vi siger at KRUUSE kun skal lave ”products with a purpose”, forklarer hun.

At alle nye produkter udvikles helt på egen hånd er meget omkostningstungt og for en virksomhed som KRUUSE er det urealistisk, siger Gro Poulsen.

– Derfor er det superfint at have nogle private opfindere, der går derhjemme og bliver irriterede over manglende løsninger på problemer og derfor laver dem selv. Men som samtidigt ikke har evnerne og ressourcerne til at få det sat i produktion, fortæller hun.

Overset forretningsmodel kan blive guldgrube
I Opfinderrådgivningen på Teknologisk Institut har Rasmus Bjerring Offersen i 35 år matchet private borgeres opfindelser med eksisterende virksomheder og har udarbejdet mere end en håndfuld licensaftaler med KRUUSE.

– Med en licensaftale køber virksomheden sig retten til at producere og sælge borgerens opfindelse mod en aftalt royalty, forklarer han.

Licensaftaler kan være sammensat på mange forskellige måder, men opfinderen sikrer sig typisk en procentsats af opfindelsens samlede omsætning, uden besværet ved at starte sin egen virksomhed, mens den licenstagende virksomhed sparer en betragtelig udviklingsomkostning og først betaler opfinderen, når der er en omsætning.

Forretningsmodellen giver oftest stor mening ved private borgeres opfindelser, forklarer Rasmus Bjerring Offersen.

– Mange mennesker med gode ideer er slet ikke interesserede i at skabe en virksomhed. De er derimod interesserede i at skabe en løsning på et givent problem og sikre sig at andre mennesker også får glæde af den, siger han.

– Og så gør det jo heller ikke noget, at opfinderen oveni kan tjene et pænt beløb, smiler den erfarne rådgiver, der blandt andet satte udvikleren af BUSTER Cuben i kontakt med KRUUSE.

Råder opfindere til at fokusere på markedet

Hos KRUUSE ser man frem til at få endnu flere private opfindelser ind i virksomhedens sortiment.

Og opfordrer opfinderne til at være realistiske omkring markedet:

– Hvis det kun er 1 procent af alle hundeejere der har behov for produktet, er det så værdifuldt nok, spørger Gro Poulsen retorisk? Og svarer selv.
– Det kan det godt være at det er, men mange af de ideer der kommer, mangler reelt et marked.

Jens Keinicke Hansen supplerer:

Man kan eventuelt indtænke en hel portefølje af produkter, som supplerer hinanden, fortæller han og referer til Marianne Vesterholts aktivitetstæppe for hunde, hvor man kan tilkøbe en lang række forskellige aktiviteter.
Samlet giver det pludselig en volumen, der gør produktet ekstra interessant at arbejde med.

Begge er dog først og fremmest altid interesserede i at høre fra dyreelskere, med gode ideer og opfindelser og opfordrer ivrigt til at man henvender sig – gerne med Opfinderrådgivningen som mellemkomst. Opfordringen er hermed videregivet.